Este programa presenta modelos conceptuales, métodos de gestión, herramientas prácticas y ejemplos reales sobre algunas decisiones clave de la gestión de ventas en las relaciones B2B.

• Planificar estrategias de gestión de ventas sobre carteras de clientes B2B actuales y potenciales.
• Alinear la organización y gestión de la fuerza de ventas con las estrategias de marketing.
• Diseñar y gestionar planes de incentivos eficaces para motivar a los vendedores y mejorar su rendimiento.

• Aprenderás a desarrollar estrategias efectivas para la gestión de carteras de clientes B2B, tanto actuales como potenciales. Este enfoque contribuirá a optimizar la eficiencia en la administración de cuentas, mejorando la retención y captación de clientes.
• Aprenderás a alinear la organización y gestión de la fuerza de ventas con las estrategias de marketing. Esto garantiza una ejecución coherente y eficaz de las iniciativas comerciales, maximizando el impacto de las acciones de ventas en el mercado.
• Adquirirás herramientas prácticas para diseñar y gestionar planes de incentivos que motivan a los vendedores y mejoran su rendimiento. Esto es esencial para estimular el compromiso y la productividad del equipo de ventas, generando resultados positivos en la consecución de objetivos comerciales.