INCAE_Open_Programs_Taller_avanzado_de_negociacion
Taller avanzado de negociación
Resumen

Aumenta tu efectividad para conducir negociaciones que generen valor. Este programa te permitirá identificar temas críticos, ajustar tu estrategia para cada situación e impactar positivamente en tu organización a través de resultados y acuerdos beneficiosos mediante una perspectiva estratégica y práctica de la negociación.

Objetivos
  • Evaluar diferentes maneras de negociar.
  • Autoevaluar la efectividad personal en negociaciones complejas.
  • Desarrollar habilidades para propiciar procesos de creación de valor en las negociaciones.
  • Reconocer la propia cultura de negociación en comparándola internacionalmente.
Beneficios
  • Conocerás tus actitudes y comportamientos durante una negociación y podrás evaluar tus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses.
  • Impactarás positivamente sobre tu negocio al generar valor en los procesos de negociación.
  • Mejorarás tu comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
  • Analizarás tus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluarás tus habilidades para resolver conflictos.
Director académico
Enrique Ogliastri
Profesor emérito de INCAE y Ph.D. Northwestern University
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Enrique Ogliastri
Profesor emérito de INCAE y Ph.D. Northwestern University
Contacto
enrique.ogliastri@incae.edu
Redes
https://es.linkedin.com/in/enrique-ogliastri-03424771
Redes
Formación Académica
  • Ph.D. – Teoría Organización, 1973, Northwestern University. Estados Unidos.
  • M.S. – Psicología Social, 1971, Northwestern University. Estados Unidos.
  • MBA – IESE, Barcelona, 1967.
  • Ing. Industrial – 1965, Universidad Industrial de Santander (Colombia)
Enseñanza en INCAE

Áreas de enseñanza

  • Cambio y Desarrollo Organizacional
  • Empresarialismo
  • Estrategia
  • Gerencia de Organizaciones Sociales
  • Negociación
  • Organización

Cursos

  • Negociación
  • Cambio Organizacional
  • Negotiation
  • Empresas Familiares

Programas

  • CAPSTONE
  • Executive MBA
  • MBA

Programas Ejecutivos

  • Taller Avanzado de Negociación
biografía

Profesor emérito de INCAE en Costa Rica y profesor del Instituto de Empresa en Madrid. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; también ha sido profesor visitante en Japón, Francia y España. Estudió Ingeniería industrial en la Universidad Industrial de Santander (Colombia), tiene un MBA en administración de empresas en el IESE de Barcelona, M. S. en psicología social y Ph. D. en teoría organizacional en la Universidad de Northwestern (USA).

Ha publicado 30 libros, sobre negociación intercultural, estrategia, liderazgo organizacional la gestión de organizaciones cívicas, todos enfocados a la realidad latinoamericana. Se destacan sus publicaciones en Harvard UniversityPress, su «Manual de Planificación Estratégica”, y “Cómo negocian los colombianos”. Es Director desde 1999 de Academia Revista Latinoamericana de Administración. Es investigador activo en los temas de gerencia intercultural, negociación, carreras, gestión de empresas sociales, y estrategia organizacional.

Publicaciones

Artículos

Trabajos de investigación

Experiencia laboral

U. de los Andes:
PROFESOR (1.967-69, 1973-80, 1.985-2000). Jefe de Ingeniería Industrial; Director fundador de las Maestrías en Ingeniería Industrial y en Administración. Director de Investigación, del Programa Alta Gerencia; Decano (1990).

U. de Harvard (1.980-84):
Investigador Visitante Fulbright (Escuela de Administración), Investigador Visitante (Centro de Asuntos Internacionales), Investigador Visitante (Comité de Estudios Latinoamericanos), Asociado en Educación (Escuela de Educación).

Profesor o investigador visitante:
IDE (Tokyo), ESC Toulouse y U. Nancy (Francia), Instituto de Empresa (Madrid).

Consultorías en 8 países.

Fondos de: Avina, Bekaert, Colciencias, Ford, Fulbright, Neuman, Rockefeller.

Asesorías y talleres en años recientes a: Asocaña, Bic BanColombia, BankInter, Bon Bril, British Petroleum, Cartón de Colombia, Chicle Adams, Coca Cola Indega, Codensa EEB, Colgate, Colmena, Corfinsura, CRT, Ecopetrol, Fedepalma, Fundagro, General Motors, Gillete, Granitos y Mármoles, Icollantas, Kimberly Clark, Microsoft, Min. Ambiente, Myers Squibb Bristol, NCR -ITT, Nestlé, Noel, OEI, Occidental Petroleum, Open Systems, O.P. Gráficas, Peldar, Pfizer, Reaseguradora Colombia, Riopaila, Sancela, Seguros Vanguardia, Seguros Equidad, Shell Hocol, Suramericana, Unilever, Unisys, Valores Bavaria, Walter Thompson, Warner Lambert y Western Atlas.

Información general
Fechas Localización Inversión
Edición 1 11 al 16 de marzo, 2024 Online en vivo USD $2,800
Edición 2 26 al 31 de agosto, 2024 Online en vivo USD $2,800
Preguntas
frecuentes
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